Selon l'Insee, une filiale française sur quatre implantée à l'étranger se trouve aux États-Unis. Pour les entrepreneurs cherchant à pénétrer de nouveaux marchés, la création d’une filiale aux États-Unis peut être une stratégie rentable. Même si la conquête de nouveaux territoires s'apparente plus à une promenade de santé qu'à une aventure épique pour certains entrepreneurs ayant déjà une expérience à l'export, ce n'est pas le cas de tout le monde.
En particulier, il est important de considérer que s’exporter en partie vers les États-Unis nécessite une approche et des tactiques complètement différentes, même si votre entreprise se développe déjà dans d’autres pays européens et internationaux.
Pour en savoir plus, voici les principaux critères à prendre en compte afin de choisir l’emplacement idéal pour implanter votre filiale aux États-Unis.
Critère 1 : L’emplacement géographique
Si cela est possible, il est judicieux de privilégier les installations offrant le plus petit décalage horaire avec l'Europe. Travailler avec une filiale de la Côte Ouest est très compliqué. Chaque heure supplémentaire de décalage horaire réduit la fenêtre de discussion entre vos équipes. Il faut communiquer régulièrement et les Américains (clients ou salariés) attendent un niveau d’attention plus élevé que les Européens.
Établir une filiale aux États-Unis, c’est également une augmentation significative des déplacements professionnels pour certains collaborateurs européens, mais aussi à l’intérieur des États-Unis. Il est donc important de bien réfléchir à la manière de faciliter l'accès à votre filiale, aussi bien pour vos fournisseurs que pour vos partenaires. L’objectif est d'éviter de choisir des emplacements difficiles d'accès et de penser proximité du marché cible. Cependant, il n’est pas toujours évident d’optimiser au maximum ce point.
De plus, avant de choisir la localisation, il est également intéressant de comparer les différents modes de livraison (routier, fluvial, aérien) des produits ou matières premières. Il vous faut raisonner en essayant de trouver le moyen le plus simple et le moins onéreux. Cibler vos propres besoins est primordial, et gardez en tête que beaucoup d’entreprises n’ont pas d'intérêt à aller implanter leurs filiales à New-York ou dans la Silicon Valley pour garantir leur succès. Fort heureusement, ces endroits n’ont pas le monopole de la réussite et énormément de lieux sont beaucoup plus propices et représentent un choix extrêmement judicieux pour s’implanter aux États-Unis.
Critère 2 : Le climat des affaires
Aux États-Unis, tous les États sont indépendants, notamment en matière de droit du travail. Par conséquent, lors, par exemple de l’embauche d’employés de différents États, il est important de se rappeler que chaque employé a des droits différents. Par conséquent, être dans des juridictions différentes signifie que, d’un point de vue fiscal, l’entreprise doit être enregistrée dans toutes les juridictions dans lesquelles elle opère.
Cela veut dire que si vous avez 50 salariés dans 50 États, vous devez payer des impôts dans toutes ces régions. Toutefois, cela ne signifie pas qu'il y a des frais supplémentaires, mais que chaque État a des niveaux d'imposition différents en fonction de son existence.
De nombreux États offrent des incitations commerciales telles que des crédits d'impôt, des subventions et des programmes d'aide financière aux entreprises. L’évaluation de ces avantages peut contribuer à réduire les coûts initiaux et à stimuler la croissance. Bien qu'il existe des incitations fiscales et de nombreuses subventions, être dans une situation géographique défavorable (frais de transport élevés pour les clients, sous-traitants éloignés, pas de marché du travail) s'avère bien plus coûteux à long terme. Cela représente une des principales erreurs dans la prise de décision commerciale.
Critère 3 : La disponibilité de la main-d'œuvre qualifiée
Avec un taux de chômage de 3,5 % en juillet 2023, il devient de plus en plus difficile pour les entreprises qui s'implantent aux États-Unis d'embaucher des salariés qualifiés. Ce problème taraude la plupart des dirigeants qui souhaitent créer une filiale ou une usine aux États-Unis. Il est donc primordial de choisir un lieu où recruter des talents, et mettre en œuvre des politiques de fidélisation des employés.
Pour ce faire, il est important d’identifier un vivier de talents qui répond à vos exigences. Ensuite, vous devez choisir celui qui vous intéresse le plus en fonction des lieux de formations, de la concurrence locale, de la distance que ces talents sont prêts à parcourir.
De plus, il faudra compter sur l’environnement et le coût de la vie sur place et les avantages sociaux (prix des loyers, système de santé ou encore qualité et tarif des écoles). Si nous prenons pour exemple le secteur des technologies, beaucoup d’entrepreneurs décident de s’installer dans la Silicon Valley. Cependant, certains problèmes ne sont pas anticipés. En effet, il s’agit d’un lieu où la concurrence au niveau du recrutement est extrêmement forte. La conséquence directe est une explosion des coûts avec l’obligation de donner des salaires plus importants.
Pendant ce temps, nous assistons lentement à une expansion de villes secondaires dans le secteur technologique. Ce phénomène est alimenté par les entreprises technologiques qui comprennent qu’une meilleure qualité de vie pourrait facilement éloigner les employés de la Silicon Valley. Cela entraîne également moins de concurrence au sein de la région et donc une baisse des coûts d’exploitation. Certaines entreprises technologiques l’ont comprises et ont leur siège social dans des villes à forte densité technologique, mais à faible sollicitation.
Critère 4 : La disponibilité des matières premières et de l’énergie
Si vous travaillez dans l’industrie ou tout autre secteur dans lequel vous avez une production énergivore, nous vous recommandons de comparer les prix de l’électricité par État fédéral. Vous devez travailler en étroite collaboration avec vos fournisseurs et leur rendre visite régulièrement pour vérifier la qualité des produits fournis et discuter des besoins futurs. Il vous faut identifier où se trouvent vos fournisseurs actuels et potentiels et déterminer si l'emplacement sélectionné est le mieux adapté à votre future installation.
De plus, si vous décidez d’installer une filiale aux États-Unis, le secteur géographique jouera un rôle prépondérant dans la disponibilité des matières premières. En effet, les coûts doivent être limités, ainsi que les délais d’approvisionnement. De ce fait, la proximité des matières premières est une notion essentielle à prendre en compte.
Critère 5 : Les infrastructures et la logistique
Que vous montiez une filiale ou une usine, vous allez recevoir probablement des produits finis ou semi-finis à assembler lors de votre premier démarrage aux Etats-Unis. Il vous faut donc savoir comment ces produits sont expédiés généralement et déterminer quel est l’itinéraire le moins cher. Une étude et une analyse sur les ports, les transports de proximité est importante. D’autant plus, si vous commercialisez des produits spécifiques qui présentent des impératifs de délais ou de conservation comme des produits classés dangereux.
Dans certains cas, la réexpédition vers d’autres destinations internes au pays ou par exemple au Canada ou encore en Amérique du Sud, est à prendre en compte. Selon la taille et la spécificité de vos produits, il est donc préférable de trouver des États dotés de ports maritimes ou de grands axes routiers menant aux ports côtiers.
Critère 6 : L’environnement politique et juridique
Les circonstances politiques et juridiques de chaque État peuvent affecter les opérations commerciales. La stabilité politique, la réglementation industrielle et la réputation d’accueil de l’État doivent être prises en compte en tant qu’entreprise étrangère. De nombreux États ont encore un fort caractère « américain » et ne sont pas très habitués à travailler avec des entreprises européennes. Les locaux peuvent être plus difficiles à convaincre face à leur incompréhension face à vos démarches. Ils peuvent être moins ouverts que dans les États plus familiers avec le commerce international.
En effet, il existe 50 États aux États-Unis, et certains sont mieux adaptés que d’autres pour faire des affaires. Chaque État a ses propres lois régissant les sociétés. Vous devez donc rechercher les implications locales face à une entreprise étrangère avant de créer une filiale.
Critère 7 : L’écosystème du pays
Un autre critère de bon sens est d’être proche de votre écosystème. Les entreprises françaises peuvent supposer que leurs clients, partenaires commerciaux et futurs employés sont susceptibles d'être basés dans certains États américains. Les entreprises françaises ne doivent pas se limiter aux premiers clients sur les territoires américains.
Il est préférable d'essayer de comprendre où se trouvent vos clients potentiels en général. C'est une arme à double tranchant, mais c'est important. Il est utile d'avoir un minimum d'entreprises de même nationalité dans votre état qui échangent des conseils, font appel aux mêmes professionnels, etc. Néanmoins, il n’est pas conseillé de pousser le processus à l’extrême, vers un repli communautaire. L’objectif de l’implantation d’une filiale aux USA est de s’américaniser.
Ouvrir une filiale en Pennsylvanie
Créer une entreprise aux États-Unis est possible dans de nombreux États. La Pennsylvanie est une région qui présente de nombreux atouts et notamment des incitations fiscales très intéressantes.
La Pennsylvanie est également un État de renommée internationale et jouit d'une très bonne image. Son économie en plein essor de la rassure clients et fournisseurs et contribue à donner une bonne image à votre entreprise.
En effet, la Pennsylvanie possède une économie forte (6e plus grand État américain en termes de PIB). L’état est situé au centre du nord-est (à proximité de la ville de New York, de Washington, D.C. et du Canada) et constitue un port d'importation, ce qui en fait un bon choix pour établir une filiale aux États-Unis.
Les coûts d’installation restent limités par rapport aux aéroports internationaux et aux États voisins. Ces facteurs se combinent pour faire de la Pennsylvanie une destination véritablement attractive pour les entreprises cherchant à s’implanter aux États-Unis. Si vous souhaitez vendre ou fabriquer des produits/services dans le nord-est des États-Unis (où vivent 40 % de la population américaine et 60 % de la population canadienne), cet État est définitivement l'État de choix.
Conclusion
Pour implanter une filiale aux USA, il est important de se préparer à l'avance et de demander à des experts des conseils adaptés à votre situation. La réussite de votre implantation aux USA simplifie grandement le démarrage d’une entreprise et augmente les chances de succès. Plus tôt, vous terminerez les étapes administratives de mise en œuvre, plus vite vous pourrez vous concentrer sur votre entreprise.
Contrairement à la croyance populaire, décider d’implanter une filiale aux États-Unis ne doit pas nécessairement coûter cher, à condition de s'adresser à des talents qualifiés qui vous guident et vous accompagnent sur les critères spécifiques à respecter.
