Les avantages à implanter une filiale aux États-Unis

Vous pensez à étendre votre entreprise à l'international ? Si vous regardez vers les États-Unis, c’est une excellente idée ! Le marché américain est riche d’opportunités que vous ne pouvez pas trouver ailleurs et il serait dommage de passer à côté. 

Pourquoi choisir précisément les États-Unis, et l’État de Pennsylvanie en particulier ? Quels sont les intérêts concrets à ouvrir une filiale là-bas ? On vous explique les principales raisons de faire le grand saut et les atouts que vous pouvez en retirer. Les avantages sont à la hauteur des efforts, et vous allez comprendre pourquoi de plus en plus d’entreprises empruntent cette voie. 

1. Un accès à un marché vaste et diversifié

En comparaison avec l’Hexagone, l'Helvétie ou du Plat Pays , il n’y a pas photo, serait-on tenté de dire. La taille du marché outre-atlantique est proportionnelle aux vastes opportunités d’y développer une activité florissante. Jugez plutôt : 

Taille du marché américain

Avec plus de 340 millions d’habitants, les États-Unis représentent le deuxième plus grand marché au monde, juste derrière la Chine. Mais là où cela devient intéressant, c’est que le pouvoir d’achat des Américains est particulièrement élevé. D’après les derniers chiffres de l’OCDE, en 2021, le salaire annuel moyen était de 74 700 $ (soit un peu plus de 67 500 €). Les consommateurs locaux sont particulièrement friands de nouveaux produits et services. Ouvrir une filiale là-bas, c'est littéralement se donner la possibilité d’accéder à un marché qui pèse des milliers de milliards de dollars en termes de consommation.

Comparaison du pouvoir d'achat

Diversité des industries et des secteurs en expansion

Autre point fort des États-Unis : la diversité de ses industries. Qu’il s’agisse de la technologie (pensez à la Silicon Valley), de la finance (avec New York), de l’énergie, ou encore de l’agriculture, les opportunités d'affaires sont infinies. Peu importe votre secteur d’activité, vous trouverez toujours un écosystème propice à la croissance de votre entreprise.

Potentiel de développement et de scale-up

Aux États-Unis, tout va plus vite, y compris la croissance des entreprises. Une fois votre filiale implantée, vous pouvez bénéficier de l’esprit entrepreneurial qui règne sur le territoire. Les entreprises américaines sont souvent prêtes à s’allier ou à investir dans des startups et dans des entreprises étrangères si elles y voient une opportunité de croissance. Vous pouvez donc facilement faire évoluer votre entreprise vers une autre échelle ("scaling up") et pénétrer d’autres marchés.

Possibilités de partenariats avec des entreprises locales

Avoir une présence physique aux États-Unis donne plus de crédibilité à votre entreprise. Les Américains préfèrent traiter avec des sociétés ayant une entité sur le sol américain pour des raisons de sécurité, de simplicité administrative et de confiance. Ce positionnement stratégique vous ouvrira donc des portes vers des partenariats locaux, qui vous aideront à mieux comprendre et conquérir ce marché compétitif.

2. Des avantages fiscaux et réglementaires

Sur le plan fiscal, implanter une filiale aux USA est aussi une stratégie gagnante.

Structure fiscale avantageuse

Les États-Unis ont mis en place des structures fiscales attractives pour les entreprises, notamment la fameuse LLC (Limited Liability Company) ou encore la C-Corp. Cette structure permet ce qu'on appelle la "pass-through taxation" (imposition par transparence) : au lieu de payer des impôts sur les bénéfices au niveau de l’entreprise, ces derniers sont reportés directement sur les déclarations fiscales personnelles des membres ou des actionnaires. Cela simplifie la fiscalité et peut réduire éventuellement votre charge fiscale. En revanche, si vous n’êtes pas prêts à payer des impôts personnels américains sur les bénéfices de votre entreprise, vous pourrez toujours opter pour la C-Corp qui sera taxée elle. Un bon fiscaliste aura pour mission de vous optimiser votre charge fiscale au mieux et de répartir vos redevances dûes entre les différents États dans lesquels vous opérez.

Comparaison des taux d'imposition

En général, les États-Unis proposent des taux d’imposition des sociétés dans la fourchette basse de nombreux autres pays développés. De plus, certains États, comme le Delaware ou la Pennsylvanie, offrent des exonérations fiscales, des crédits d’impôt ou des déductions pour les entreprises, ce qui peut encore alléger votre facture fiscale. Pour en apprendre davantage, lisez cet article qui traite des avantages fiscaux d'une société aux USA. 

États stratégiques pour l’implantation

Tous les États ne sont pas égaux en termes d’attractivité pour les entreprises. Prenez le Delaware, par exemple, qui est un des États les plus prisés grâce à ses formalités simplifiées et son droit des affaires très favorable. Cependant, d’un point de vue business, il est très peu probable que vos clients ou fournisseurs soient là-bas. Mais il n’y a pas que le Delaware ! La Pennsylvanie offre également des incitations très intéressantes : économie diversifiée et très dynamique, industries de pointe, aides financières, soutien à l’innovation, et bien plus encore. Le choix de l’État est un facteur stratégique qui peut déterminer le succès ou l’échec de votre expansion.

3. La protection juridique et responsabilité limitée

Que choisir entre une LLC, une C-Corp ou une S-Corp ? Ce comparatif peut utilement vous aiguiller.

Structure de la LLC

En matière de gestion, la LLC (Limited Liability Company) est réputée pour ses formalités administratives réduites et son organisation plus souple comparée aux S-corp et C-corp. Elle bénéficie ainsi d’une plus grande liberté dans la structuration et la prise de décision. De plus, une LLC n'a pas de limite en ce qui concerne le nombre d'associés, contrairement à une S-corp qui impose un maximum de 100 actionnaires. Cependant, les possibilités de lever des fonds sont plus limitées, car la LLC n'est pas la forme juridique la plus adaptée pour attirer des investisseurs institutionnels. Enfin, la LLC ne propose généralement qu'une seule catégorie de parts, ce qui la rend moins flexible que la C-corp, qui permet la création de plusieurs classes d'actions, un atout majeur pour les entreprises qui souhaitent structurer leurs levées de fonds de manière plus complexe.

Systèmes de règlement des différends

Le système juridique américain, bien que parfois considéré comme complexe, est extrêmement efficace pour traiter les litiges commerciaux. En cas de conflit, vous pouvez compter sur des tribunaux spécialisés, une protection forte des droits de propriété intellectuelle et une disponibilité de méthodes de résolution alternatives – comme l’arbitrage – qui est souvent plus rapide (et souvent moins coûteux!) que les procédures judiciaires classiques.

4. Un environnement favorable aux affaires

Tout, des infrastructures à la qualification des employés, en passant par la logistique, est étudié pour faciliter l’implantation d’une société aux USA. 

Infrastructure et logistique

Les États-Unis disposent d'infrastructures de classe mondiale, qu’il s’agisse de transports, de télécommunications ou de technologies de l’information. Ajoutez à cela la présence de hubs technologiques comme la Silicon Valley ou des centres économiques comme New York, Philadelphie et Miami, et vous avez un réseau parfaitement adapté aux entreprises ambitieuses.

Main-d'œuvre qualifiée

Si vous avez besoin de talents pour faire grandir votre filiale, sachez que les États-Unis offrent un vivier impressionnant de travailleurs qualifiés. Avec la présence d’universités de renommée mondiale comme MIT, Harvard ou Stanford, et de centres de recherche d’avant-garde, vous pouvez facilement recruter dans des domaines aussi divers que l’ingénierie, la finance ou la médecine. Il existe également des programmes de formation continue qui vous permettent de former vos employés sur place, adaptés aux besoins de votre filiale.

5. Des opportunités de financement et d’investissement

Encore à la recherche d’arguments ? Alors un dernier mot sur les opportunités qui s’offrent à vous si vous choisissez de vous implanter dans le pays de l’Oncle Sam.

Accès aux capitaux

Aux États-Unis, le financement n’est pas un obstacle insurmontable. Au contraire, c’est un pays où l'investissement et l’innovation sont encouragés. Vous trouverez une pléthore de fonds de capital-risque, d'investisseurs privés et de subventions publiques. L’accès aux capitaux est simplifié, d’autant plus si vous êtes une société américaine. Si vous souhaitez lever des fonds pour financer votre croissance ou simplement obtenir un prêt pour démarrer, il existe de nombreux dispositifs pour vous soutenir.

Programmes de soutien aux entreprises

Les entreprises peuvent également bénéficier de programmes spécifiques de soutien, tant au niveau fédéral qu'étatique. Certains États, comme la Pennsylvanie, proposent des incitations à la recherche et au développement, au développement de sites industriels ainsi que des subventions pour encourager l'innovation. Ces programmes sont une aubaine pour les entreprises en phase de croissance qui cherchent à innover sans supporter seules le coût financier de cette démarche.

L’ouverture d’une filiale aux États-Unis offre un large éventail d’avantages, que ce soit en termes de marché, de fiscalité, ou de protection juridique. Ce pays, avec son économie puissante et diversifiée, représente un tremplin idéal pour une expansion internationale réussie. Et au-delà des chiffres et des statistiques, avoir une présence physique aux États-Unis renforce votre crédibilité et ouvre des opportunités de partenariat et de croissance considérables.

Alors, prêt à saisir cette chance ? Si vous êtes encore en réflexion, n'hésitez pas à nous contacter pour discuter de votre projet d’implantation aux États-Unis et découvrir comment nous pouvons vous accompagner dans cette aventure entrepreneuriale.